推动了国内刀剪行业用材的整体升级
发布时间:2019-06-09 20:31

  高碳马氏体不锈钢一般是指碳含量在0.30%以上、淬火后能形成马氏体组织的不锈钢,与普通马氏体不锈钢相比,碳含量更高,使得其淬火后具有更高的硬度;而与碳钢相比,又具有优异的耐蚀性能,因此广泛应用于五金刀剪及量具行业。其市场推广及产品开发存在以下特点:

  市场容量及潜在需求量大。我国是传统的刀剪制造大国,产量占全球的80%,作为刀剪行业的主要用材,高碳马氏体不锈钢主要依靠进口。而且,与国外企业主要采用碳含量在0.40%以上40Cr13、50Cr15MoV相比,国内还是以碳含量较低的20Cr13为主。随着居民生活水平的提高,预计高碳马氏体不锈钢需求量会有大幅度增长。

  刀剪加工企业数量多,单厂使用量小,钢厂生产销售组织难度大。目前,我国刀剪企业约有2000多家,但高碳马氏体不锈钢年需求量超过1500吨的不足15家,且需求规格较多,给钢厂生产销售组织带来很大困难。

  产品开发难度大,个别品种尚属空白。国际上仅有日本的JFE及德国的蒂森克虏伯等极个别不锈钢企业掌握其核心技术,国内尚属空白。主要难点有3个:一是为了满足刀剪锋利度及耐磨性的要求,碳化物类型、尺寸、分布均匀性要求极高;二是为了满足食品安全需要,需对重金属元素As、Pb、Cd及夹杂物类型和尺寸进行严格控制;三是冷脆性大,加工极易开裂。

  因此,长期以来,这些情况严重制约我国刀剪行业的发展。作为不锈钢行业的引领者,太钢有责任培育并开发高碳马氏体不锈钢市场,推动国内刀剪行业的产业升级和健康良性发展。

  一是自主开发高碳马氏体不锈钢卷板全流程生产工艺技术,形成高碳马氏体不锈钢卷板系列化,实物质量达到国际先进水平,替代进口,成为国内外知名企业的稳定供应商。

  二是形成与高碳马氏体不锈钢市场特点相适应的技术营销团队、EVI“前期介入”、客户分级管理、技术“增值”服务、库房前移、加工配送等特色营销模式。

  太钢组建了“高碳马氏体不锈钢技术营销团队”,实现销售、技术、生产等跨部门、跨单位的高效协作,通过扁平化管理,实施快速响应,提高效率。组织机构图见图1。

  三是关键工艺技术开发。太钢形成了一整套具有自主知识产权、国际先进水平的高碳马氏体不锈钢产品全流程生产工艺技术,具体内容包括:高质量板坯连铸技术,解决连铸过程碳偏析问题;热轧及热处理控制技术,解决碳化物分布不均匀问题;高碳马氏体不锈钢高纯净度控制技术,使重金属元素含量及夹杂物控制达到国际先进水平,满足食品行业安全及耐久性的要求;温加工技术,解决冷轧开裂及断带问题。太钢高碳马氏体不锈钢卷板生产流程见图3。

  一是客户分级管理模式。太钢根据用户特点,将其分为战略用户、重点用户及一般用户。战略用户是针对国际高端品牌,从技术、生产、加工、物流、金融全方面开展服务,打造太钢品牌;重点用户是针对国内行业龙头企业,签订二方或三方技术、商务协议,开展产品定制化(成分、性能、包装等),团队还定期走访,解决过程中的问题。一般用户是“以点带面”,通过龙头示范作用,引导客户优先选用太钢材料,以及通过电商平台推广,降低信息不对称,提高市场占有率。

  二是技术营销模式。太钢针对用户在材料加工、热处理、焊接、抛光、腐蚀等方面遇到的问题,提供及时、有效的技术支持。

  三是库房前移及加工配送。太钢针对刀剪制造企业单一规模小、消费区域集中且整体需求量大的特点,依托佛山公司实施库房前移,同时开展加工、配送服务,实现材料的定制化、敏捷化。

  五是参加行业论坛、展会,与行业龙头共建刀剪用材研究中心,扩大太钢在行业的影响力。

  一是太钢形成了一整套具有自主知识产权、国际先进水平的高碳马氏体不锈钢产品全流程生产工艺技术,主要发明专利6项(详见表1),专有技术7项(详见表2)。

  在钢种系列化方面,太钢成功开发出30Cr13、40Cr13、50Cr15MoV及60Cr13系列高碳马氏体不锈钢卷板,产品质量达到国外同类产品的先进水平,成功替代进口。

  在规格多样化方面,太钢形成了冷轧卷板(厚度0.5mm~3mm)、热轧卷板(厚度2.5mm~10mm)、精密带钢(0.1mm~0.5mm)等不同规格产品,满足不同行业需求。

  三是常规产品质量稳定。以用量最大的30Cr13卷板为例,产品质量稳定。其关键元素控制稳定(样本量228炉),详见图4;性能控制稳定(样本量1026卷),详见图5。

  四是高端产品质量与进口材料相当。以50Cr15MoV为例,目前国内仅有太钢能够实现稳定批量生产,产品质量与进口材料相当。其有害元素含量更低,详见表3;夹杂物控制水平相当,详见表4;力学性能相当,详见表5;显微组织相当,加工使用性能良好;耐蚀性能相当,详见图6。

  五是成功进入目标市场,获得用户好评。太钢产品成功进入国内外高端刀剪企业,如产品成功进入某国外著名刀剪企业,十八子、张小泉等国内知名刀剪企业,以及永光、美珑美利、新毅剪刀等国外高端刀剪企业的代工厂,获得用户好评。太钢产品还成功进入量具制造企业,如批量供货瑞典海克斯康、桂林广路等国内外顶级量具制造企业。

  六是取得良好的经济社会效益。在经济效益方面,太钢高碳马氏体不锈钢2015年~2017年累计销售8.9万吨,销售额为6.5亿元,实现利税1.04亿元,详见表7。 在社会效益方面,太钢的产品降低了用户企业的采购周期及生产成本,例如,大幅度降低了国内刀剪、量具行业的材料成本(30%以上),材料的供货周期由进口材料的180天缩短为现在的30天。太钢还提升了产业的综合竞争力,打破国外技术垄断,推动了国内刀剪行业用材的整体升级,提升了中国不锈钢的综合竞争能力。

  目前存在主要问题包括:我国的刀剪用材料与发达国家仍有差距,需要持续开发推广50Cr15MoV、9Cr18Mo等更高端的马氏体材料,推动行业向更高层次发展;需要加强与用户在材料配送、技术支持、效率提升、废料回收等方面的深度融合。

  前景预测:随着人民生活水平的不断提高以及刀剪产业的升级换代,对高碳马氏体不锈钢的质量要求将进一步提高,预计2021年高碳马氏体不锈钢需求量将由目前的7万吨增长至10万吨,其中40Cr13、50Cr15MoV等将达到3万吨。返回搜狐,查看更多